要太拘束,目前我的身份,是你们的同事,有任何想说的话,想知道的问题……”
“都可以畅所欲言。并且今天说的话,只停留在这个会议室里,”
言罢,陈晋就朝蔡强看了一眼。
因为他知道,有董事长的身份压着,其他人肯定还是会有压力的,只能他这个店长起头了……
蔡强自己心里也是七上八下的,有点摸不准陈晋的套路。
他到底是要杀我?还是要……?
等陈晋略带不悦的又看了他一眼之后,蔡强才把心一横,开口问道:“董事长,我想请您分析一下今天的这个单子,可以吗?”
中规中矩的应付,陈晋脸上笑着,心里却已经失望了。
这就是他给蔡强的机会……
至少,从蔡强准备给他“喂”客户的时候,陈晋还觉得蔡强虽然有点过于钻营了,但不失为确实机灵。
所以陈晋给他一个表现的机会,让他问一些自己想要的问题,只可惜,蔡强自己没能把握住。
…………
“关于这个单子……”
陈晋笑道:“你们一定很好奇,为什么我在大马路上随便拉了一组客户就能成交吧?”
“其实很简单,因为我观察他们了。”
“第一,客户的衣着虽然不像是能买得起上千万房子的高收入人群,但任何一个在中介公司门口脚步就变慢了,会看两眼橱窗广告的人,就一定是潜在客户。”
“哪怕是他今天不买,甚至今天买不起,你能确信他永远买不起吗?”
“无论如何,至少先跟客户认识一下,套进自己的圈子里来,时不时的维护一下……等到客户要买的时候,脑子里想起的自然第一个就是你了。”
“至于今天么,就像我说得,我运气很好,第一组客户就中了。”
“第二,我在出门之前,也已经看过了我们的主推房源。”
“大家一定要记住,房源并不是总价越低就越好的,而是合适。有的客户追求价格,有的客户追求位置,有的客户追求装修,甚至还有的客户追求玄而又玄的‘气场’……”
陈晋开始长篇大论的讲起了自己的开单过程,细致到了他跟客户的每一句对话。当然了,其中隐藏了一些敏感的内容就是了。
这些普通经纪人,在没有活点雷达的情况下当然是不可能赢得了陈晋的。但陈晋向他们传授的经验,却并不是在装逼。
他有一个非常好的习惯,那就是每当利用活点雷达成交之后,无论是当初自己做业务,还是后来经历的那么多合同和合作,最后都会回过头进行复盘分析。
自己做对了哪些事情?又做错了哪些事情?
见了什么人,该说什么话?又该怎么说话?
这全都是学问,并不是一个活点雷达就可以弥补的。
说到最后,这全是干货却极为枯燥的分析,反而让一群经纪人听得十分入迷……
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