“帮他只是其中的一个原因罢了。”陈晋笑着,给黄冕解释起来。
因为如果按照225万成交的话,那么全佣的中介费只有33350。
而按照万策公司的提成标准,这个业绩的提成标准为18%,也就是6003块。
可要是按照250万成交的话,全佣的中介费就涨到了35450。
看似只相差了2000块钱,但是对于黄冕这个经纪人来说,却够到了35000业绩以上的另一档提成标准,有21%,也就是7444.5块。
这一来一回的,就是1441.5块的差距。
陈晋解释完之后,笑道:“明白了吧?那套房子的房源方就是我的。而我已经升店长了,所以你不再需要分成。钥匙分成我也会让李挺取消掉。这样一来,你就能比225万成交,多赚1400多块钱提成。”
黄冕听陈晋说完,怔怔出神了好一会,才反应过来惊叹道:“老大,你在这单成交之前就已经想到那么多了?”
“呵呵。”陈晋笑而不语,没有回答他,而是说道:“这些事情你去培训之后都会教你的。以后记住了,可别以为一点点的差距就不在乎。无论多么庞大的资产,都是这样一分一毫累积起来的。就像你父亲一样,当初那么大的产业,不也是一双皮鞋一只钱包这样赚回来的么?”
黄冕一脸崇拜的点点头!
此时此刻,他已经顾不上去感慨父亲创业的不易了。他满脑子都在想着刚才陈晋所说的事情。
而他对于陈晋,也从原本的尊敬,立刻变成了敬畏!
这么变态的盘算能力,黄冕是真的被吓住了!
他喃喃问道:“老大,那这么说来的话,难道姜莉会要求买那套精装修的房子,包括吴先生会犹豫,姜莉会抢先签字,然后他们俩会闹翻,你也都早就料到了吗?”
他接着问道:“还有姜莉会跟房东打起来,然后你让我提前打电话报了警,这些也都在你的意料之中吗?”
“你真当我是神仙呐?”陈晋摇摇头笑道:“我又不能控制别人的行为。但是你只要真的了解人性是怎么样的,那么别人会干出什么事情来,确实基本上都可以猜测出来。”
他接着道:“姜莉既然是想骗房子,那么一定急不可耐。所以她着急抢先签字就很好理解了。但吴先生不一样,他孝顺父母,要拿父母的钱买房子,当然会犹豫。”
“可你又怎么知道他孝顺父母呢?”黄冕不解道。
陈晋眨了眨眼,直视着黄冕的双眼道:“他要是不孝顺,早就想尽办法把父母的钱给弄到手了,还会拖到现在?而且出来看房的话,也就更不可能会带着父母来碍手碍脚的了。更何况,你没注意道吗?他父母穿的都是高档的布鞋呢!”
“布鞋?”黄冕对这个就更加没有概念了。
陈晋只好解释道:“你以为现在的布鞋还跟以前一样,都是自己纳的鞋底自己做呢?现在高档的布鞋贵的很呢!穿着也舒服的很!老人是绝对不可能舍得自己花钱买的,那就只能是吴勇心疼父母陪着他看房,自己给他父母买的。难不成,你觉得姜莉会给她的准公婆买上千块的鞋子呢?”
黄冕听完愣住了!
因为说的那句“早就想尽办法把父母的钱给弄到手了”,触及了他心里最为懊悔的伤疤。同样,吴勇对父母的态度,也让他自惭形秽起来。
见他低着头不再说话了,陈晋挖完最后两口饭,拍了拍他的肩膀道:“晚上别忘了把钱交给你父母。记住,下个月要还的!还有,别在这装死了,立刻给我滚去跑盘!”
说完陈晋就转身走了,留下黄冕一个人还坐着。
他的肩膀微微耸动,始终低着头看不清脸上是什么表情……
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