问题。
32套房子,对于东江市来说,沧海一粟。而且它又不具备单套1.4亿总价那种震撼力,所以它的成交价值确实只对单个经纪人有意义,不能成为影响公司形象的特例。
谭姿见连赵汉秋和方遒也有些犹豫了,心中大急!
她咬了咬牙,最后道:“如果32套市场受众最狭窄,户型单一的房子,是在短期内卖光呢?”
“短期内?”徐友忠笑道:“多短?三个月?还是半年?公司现在每个月成交几百单,32单能有什么影响?”
“半个月!”谭姿道:“今天已经是12月17号了,在2011年元旦之前,把这些房子卖光的话,是不是从侧面印证了咱们公司的销售能力完全碾压其他公司?”
在场的几个人全都震惊了!
刚才赵汉秋介绍情况的时候,就已经分析过这批房源了。清一水的单身公寓,非主城区,硬件配套很差,房屋质量低劣,小区没有知名度。
而且是最近半年0成交的户型!
就这么一批房源,想要在短短十多天内成交掉?
痴人说梦吧?
几人的脑中都冒出了这个念头来!
可既然已经说出口了,谭姿只能选择把陈晋跟她说过的话,完全阐述!
她继续道:“大家试想一下,只要能够达到这个销售速度,咱们再附上房管局的真实成交记录加一引导,报道出去之后,在房东群里中会产生什么样的影响呢?”
“咱们现在追求的就是市场占有率,只要房东对万策公司的信任度建立起来了,咱们就能更好的锁定房源。就算不能像陈晋一样拿到委托公证,但这批房子可都是独家委托。到时候对独家委托的签订,会有多少积极的影响?只要把房源锁定了,不就等于变相的打击竞业公司的成交量吗?”
谭姿把这些话一口气说完,总算是缓了口气,拿起自己的杯子喝了口水,等着大家消化一下这个内容。
其实她最初听见陈晋对她说这些的时候,也同样震惊!
14天,只有14天!要卖掉完全没什么市场受众的房子,其中的难度可想而知!
可她现在已经豁出去了,既然已经决定挺陈晋,只能力挺到底!
沉默了片刻后,赵汉秋观察了一下众人的表情,也知道更多的是不相信,于是开口道:“大家继续说说看,如果是这样的短时间之内,这个方案可行吗?”
“可以试试。”这次是大南区的总监开口了。
毕竟这个特例一旦成功,那么积极影响的是全公司,受益者是所有经纪人。这样的话,他觉得没什么坏处。
大东区总监也道:“如果能做成,当然是好的。可是如何保证呢?另外要是完不成的话,下面其他经纪人的情绪也必须得考虑到嘛。”
徐友忠立刻附和道:“没错。小谭,你得说说看。咱们一向都是报目标建立奖罚制度的。要是完不成的话,怎么办呢?”
谭姿思量了片刻,沉声道:“如果不能完成的话,首先,刊登报纸的费用由我个人来支付。其次,马上就到年底了,在年底的员工大会上,由我登台,向全公司的人来解释,道歉,平复其他经纪人的情绪。另外,今年的分红,我全部放弃,当作补贴支付给在座的各位!”
“真的?”徐友忠难以置信道。
刊登这么一个城镇报纸的费用,对总监的收入来说几乎可以忽略不计。年会登台道歉也无非就是丢点面子,这些都是小事。
唯独放弃分红,补贴给其他人这一条,就玩得有点大了吧?
要知道,大区总监的分红,可都是百万级的!
方遒皱眉道:“小谭,你不要带着情绪说事情嘛。”
“方总,我已经决定了!就这么办吧!各位,你们看呢?”谭姿很认真的问道。
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